Negociere Basic
Descriere Curs
Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in negociere, o metodologie
pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas.
Vom defini ce trebuie sa faca vanzatorul pe zona de negociere si punem la dispozitie o serie de instrumente
care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal.
Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in
negociere intr-o maniera structurata si in special pe partea de pregatire a unei negocieri.
a. Mindset negociere joc portocale - distributiv / integrativ
b. Pregatirea negocierii
c. Matricea negocierii
d. Strategii de negociere
e.Tactici de negociere
f. Negocieri de succes
Ce vei studia ?
-
Lectia 1.1 Negociere Basic
0 ore, 15 min, 3 sec
-
Lectia 1.2 Mindset de negociere
0 ore, 15 min, 3 sec
-
Lectia 1.3 Pregatirea negocierii
0 ore, 12 min, 27 sec
-
Lectia 1.4 Matricea negocierii
0 ore, 12 min, 41 sec
-
Lectia 1.5 Strategii de negociere
0 ore, 12 min, 41 sec
-
Lectia 1.6 Tactici de negociere
0 ore, 12 min, 24 sec
-
Lectia 1.7 Negocieri de succes
0 ore, 13 min, 31 sec
Despre trainer
Cioroianu Adrian
Adrian Cioroianu este Hunter, Farmer, Negociator, Influencer, Sales Trainer cu experiență în companii ca Orange, Sony Ericsson și Intel Corporation.
Este antreprenor și a fondat AC KNOWLEDGE, o companie pentru training și consultanță în vânzări. Din pasiune pentru educație, este și Lead organizer al TEDxFloreasca, primul eveniment TEDx în aer liber din România.
A dezvoltat proiectul Sales Magazine - revistă de vânzări.
Deține 20 de ani de experiență în vânzări și diferite certificări internațională în acest domeniu, printre care: Miller Haiman, Imparta și Infoteam.
Adrian este autorul cărții VÂND ORICE, ORICÂND, ORICUI și coordonatorul cărților POVEȘTI NEMURITOARE DE VÂNZĂRI, APROAPE TOTUL DESPRE MANAGEMENTUL ECHIPEI DE VÂNZĂRI și VÂNZĂRI 2.0 PUNCT SI DE LA CAPĂT, o colecție de experiențe trăite de vânzători cu experiență din diferite industrii, povești reale de vânzări din care pot învăța toți cei care au tangență cu vânzările.
Cursuri similare
Trimite o intrebare