• 
• 

Eficiență personală în vânzări

Înscriere

Există abilităţi, dincolo de cele de vânzări, care influenţează succesul unui vânzător profesionist.
Capacitatea de a gestiona timpul, abilităţile de comunicare interpersonală sau modul în care îşi construieşte propria imagine, înţelegerea propriului rol în organizaţie – toate pot influenţa pozitiv sau negativ reuşitele pe termen scurt și lung ale vânzătorului.
Cursul propune o abordare practică a acestor subiecte, însoţită de instrumente de aplicare şi dezvoltare ulterioară.

Agenda propusă

Ora	Ziua I	Ziua II	Ora
9.00 10.30	Gold of the Desert Kings™ Experienţă	Etapele vizitei de vânzare Pregatirea vizitei de vânzare	9.00 10.30
10.45	Pauză de cafea	Pauză de cafea	10.45
11.00 12.30	Gold of the Desert Kings™ Debrief	Insightment™-Cubul şi Valorile Ascultare vs. Vorbire	11.00 12.30
12.45 13.45	Prânz	Prânz	12.45 13.45
14.00 15.30	Time Management	Insightment™-Imobiliare Întrebări vs. Argumente	14.00 15.30
15.45	Pauză de cafea	Pauză de cafea	15.45
16.00 17.30	Time Management	Etichete şi uzanţe	16.00 17.30

Mesaje cheie

• Supravieţuire vs. Câştig vs. Maximizare;
• Timpul este o resursă nu o presiune;
• Organizarea personală este crucială pentru succesul în vânzări;
• Dacă nu reuşeşti să te pregăteşti, pregăteşte-te să nu reuşeşti;
• Pregăteşte-ţi vizita sau discuţia pornind de la obiective şi nevoile interocutorului;
• Vânzătorul de succes ascultă
• Întrebările reuşesc să convingă acolo unde argumentele dau greş
• Eticheta şi uzanţele crează aşteptări referitoare la comportamentul vânzătorului. Nu dezamăgi clientul!

Subiecte abordate

• Obiective vs. Activităţi
• Maximizare
• Gestionarea timpului personal
• Planificare şi organizare personală
• Paşii vizitei de vânzare
• Pregătirea vizitei de vânzare
• Ascultarea în vânzări (rol şi comportamente)
• Persuasiunea
• Etichetă şi uzanţe în afaceri

Rezultate aşteptate

• Concentrarea pe rezultate, nu pe activităţi;
• Organizarea şi folosirea agendei;
• Pregătirea vizitei de vânzare atât în ceea ce priveşte strategia cât şi la nivel personal;
• Ascultarea nevoilor clientului;
• Adaptarea propriului comportament în funcţie de situaţie şi de comportamentul clientului;
• Respectarea etichetei şi uzanţelor în corespondenţa şi întâlnirile de afaceri.

Metode folosite

• Învăţare experienţială;
• Prezentare;
• Simulări, analiză şi feedback;
• Working groups;
• Teste.

Durata: 2 zile

Număr participanţi: 8 – 12

Taxă/participant: 600 EUR

Locaţia: Bucureşti

Înscriere