• 
• 

Huthwaite International este un lider mondial în soluţii pentru creşterea performanţei în vânzări. Cu programe traduse şi livrate în peste 33 de limbi străine şi o reţea internaţională care acoperă patru continente, Huthwaite este un partener pentru succes. Încă de la începuturile companiei (ca Huthwaite Research Group), cercetarea a fost în centrul fiecărui proiect sau program implementat. Astfel, astăzi oferă comunităţii de afaceri la nivel global singurele programe de învăţare în vânzări din lume care au la bază o cercetare empirică.

Cercetarea Huthwaite – metodologie

Care este diferenţa dintre un vânzător bun şi un vânzător excepţional? Ce face cel de-al doilea pentru a pleca de la întâlniri cu un client câştigat? De ce unele vizite de vânzare au succes şi altele nu? Cum poţi măsura succesul sau eşecul?

Cu aceste întrebări au venit la Huthwaite International acum treizeci de ani mai multe companii multinaţionale, cerând un studiu care să stabilească care sunt abilitaţile comune vânzătorilor excepţionali.

Cercetarea Huthwaite International este cel mai mare studiu desfăşurat vreodată asupra succesului în vânzări:

• 30 de ani de studiu
• 40.000 de vizite de vânzare monitorizate
• desfăşurat în 28 de ţări

Prin analiza efectivă a vizitelor de vânzare, Huthwaite a descoperit că abilităţile care îi făceau pe anumiţi vânzători excepţionali erau abilităţi naturale, folosite mai mult inconştient. Rezultatele cercetării au permis izolarea unei serii de caracteristici comportamentale ale vânzătorului de succes care stau la baza modelului SPIN®.

Ulterior, modelul a fost dezvoltat în cursul SPIN® Selling Skills, axat pe înţelegerea acestor abilităţi şi asumarea de către participanţi a schimbărilor de comportament necesare pentru a deveni vânzători excepţionali. În loc de reţete şi tehnici, toţi participanţii au ocazia de a exersa simultan şi de a învăţa din propriile lor comportamente.

SPIN® Selling Skills, în România prin Sales Academy – parte a Grupului Trend Consult, este destinat tuturor celor implicaţi în vânzarea de bunuri şi servicii de valoare mare, a căror achiziţionare reprezintă o decizie importantă pentru client.

Cursul este ideal pentru sales executives şi sales managers. În acelaşi timp, este potrivit şi pentru echipa tehnică şi de suport implicată în vânzări şi acele persoane care se întâlnesc cu oportunităţi de vânzare datorită naturii activităţii lor.

sus ^