• 
• 

Am creat Sales Academy – Trend Consult în urmă cu câţiva ani, pentru ca vânzătorii din România să poată accesa oricare dintre cursurile oferite de Trend Consult într-un sistem flexibil.
Noua structură este realizată pe baza dialogului purtat cu peste 5000 de vânzători, pe parcursul a zece ani în care echipa noastră a livrat şi a dezvoltat programe de pregătire în domeniu.

Sub deviza „Professional Selling”, Sales Academy propune 10 cursuri (vânzări, negociere etc) grupate pe 4 niveluri de certificare.

Certificare	Denumire curs
Vânzător Profesionist	Vânzare consultativă non-agresivă Abilităţi de negociere Eficienţă personală în vânzări
Vânzări strategice	Vânzări complexe Prezentări strategice de vânzări
Management în Vânzări	Managementul echipelor de vânzări Modelare comportamentală în vânzări
Huthwaite International	SPIN® Selling Skills Negotiation Skills® Account Strategy for Major Sales®

Cursurile Sales Academy abordează vânzarea din perspectiva procesului de cumpărare parcurs de către orice client.
Abilităţile de vânzări nu sunt o reţetă a la carte. Adaptarea discursului în funcţie de momentele identificate nu înseamnă a învăţa şase poezii în loc de una singură, ci a înţelege procesul în ansamblu. Astfel, vânzătorul vede în permanenţă etapa în care se află, păstrând însă în acelaşi timp şi viziunea asupra întregului sistem.

Această dublă perspectivă se traduce în practică prin gândirea strategică a fiecărei vizite de vânzări în contextul procesului de cumpărare.
De aceea, obiectivul programelor Sales Academy nu este doar simpla transmitere a unor abilităţi care prin exersare duc la excelenţă. Ne propunem transmiterea unei abordări a procesului construită în jurul clientului care, odată asumată în mod conştient de vânzător, să reprezinte fundaţia pe care se dezvoltă abilităţile.
Sales Academy beneficiază de instrumentele modelului Connected Learning, care permit extinderea procesului de învăţare dincolo de sala de curs şi susţin participanţii în aplicarea elementelor noi.