• 
• 

Prezentari strategice de vânzări

Înscriere

O prezentare de vânzări nu se poate limita la a transmite un mesaj cu maximă acurateţe.

Principalul ei rol este cel de a declanşa o anumită acţiune din partea audienţei, fie că aceasta constă în a cumpăra sau a recomanda produsul.

Cursul propune participanţilor modalităţi de construire şi susţinere a prezentării pornind de la obiectivele acesteia şi cunoaşterea audienţei.

De asemenea, sunt abordate abilităţile de prezentare necesare transmiterii mesaului dorit.

Mesaje cheie

• Construieşte prezentarea pornind de la acţiunea pe care urmăreşti să o declanşezi.
• Descoperă-ţi audienţa înainte de eprezentare, înţelege-i nevoile.
• Oferă fiecărei persoane din audienţă un beneficiu sau cel puţin un avantaj clar.
• Pregăteşte-te pentru a reuşi.
• Foloseşte limbajul audienţei.
• Caută elemente prin care să-ţi faci prezentarea memorabilă.

Subiecte abordate

• Comunicarea cu o audienţă numeroasă;
• Înţelegerea nevoilor fiecărui membru al audienţei;
• Pregătirea conţinutului pentru a oferi beneficii (sau cel puţin avantaje);
• Pregătirea structurii prezentării;
• Comunicarea mesajelor;
• Tehnici de implicare a audienţei;
• Deschiderea prezentării;
• Închiderea prezentării.

Rezultate aşteptate

• Urmărirea unor obiective clare în prezentare;
• Trecerea de la prezentările orientate pe produs la cele orientate către audienţă;
• Oferirea de beneficii (avantaje) fiecărui membru al audienţei;
• Câştigarea interesului audienţei încă din deschidere;
• Construirea unor prezentări animate şi memorabile;
• Menţinerea atenţiei şi interesului publicului pe toată durata prezentării;
• Transmiterea clară a mesajului folosind elemente verbale, non-verbale si suportul electronic;
• Dezvoltarea abilităţii de a răspunde întrebărilor dificile venite din public;
• Transmiterea clară a mesajului “call to action” pentru fiecare prezentare.

Metode folosite

• Workshop;
• Role-plays;
• Analiză şi feedback;
• Prezentare;
• Teste.

Durata: 2 zile

Număr participanţi: 8 -12

Taxă/participant: 600 EUR

Locaţia: Bucureşti

Înscriere

Prezentari strategice de vânzări este unul dintre cursurile incluse în Strategic Sales Certificate.

Nivelul acoperă abilităţile de vânzări strategice necesare profesioniştilor în vânzările de valoare mare sau pentru managementul conturilor importante. Obţinerea certificatului presupune parcurgerea a patru programe de pregătire, urmate gratuit de o testare şi o oră de consultanţă.

Alături de Prezentari strategice de vânzări, la acest nivel se află programele:

SPIN® Selling Skills
Creată pe baza cercetării a 35.000 de vizite de vânzare, metoda SPIN® este cel mai direct răspuns la două întrebări: “Ce face un vânzător de succes?” şi “Cum anume face ceea ce face?”. Este unul dintre puţinele traininguri care nu se limitează la descoperirea unor comportamente necesare în vânzari ci modifică deprinderile de bază ale participanţilor, înlocuindu-le cu un model de succes.

Huthwaite Negotiation Skills®
Rolul critic al negocierii în relaţiile comerciale nu poate fi negat: negocierea este procesul care încheie o vânzare de valoare mare şi determină de fapt profitabilitatea pentru vânzător. De asemenea, negocierea este procesul prin care parteneriatele comerciale fie evoluează către o profitabilitate mutuală, fie alunecă spre resentiment. Cursul propune vânzătorilor o serie de comportamente prin care nu numai să mărească profitabilitatea înţelegerilor obţinute, ci să se asigure că şi partenerul de negociere este mulţumit de rezultat, deschizând astfel calea unei colaborări de succes pe termen lung. Programul este livrat în exclusivitate în România de către Sales Academy sub licenţa Huthwaite International.

Managementul conturilor cheie
Rolul vânzătorului responsabil de un anumit cont nu se încheie la semnarea contractului. Păstrarea şi fidelizarea clientului – concretizate în oportunităţi de revânzare şi/sau de extindere a vânzării – depind de capacitatea vânzătorului de a rămâne alături de client pe tot parcursul ciclului de cumpărare. Cursul propune participanţilor comportamente specifice fiecărui moment cheie din acest ciclu cu rolul de a crea relaţii de succes pe termen lung.